怎样促进成交有哪些技巧，如何提高促销员的成交技能 PPT

来源：整理时间：2023-01-04 12:16:52 编辑：人人火汽配手机版

1，如何提高促销员的成交技能 PPT

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如何提高促销员的成交技能 PPT

2，做淘宝有啥窍门提高成交量

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做淘宝有啥窍门提高成交量

3，如何引导客户快速成交高手的秘密

很多项目容易说服客户，是因为项目本身有吸引力。如果项目不行，你需要各种销售谈判技巧其上，还不一定管用。可以给客户换个项目，再渠天下平台上有很多项目，你照样可以拿提成。

拜访之前，要充分了解客户的资料背景，还要做好客户的竞争对手的功课，最好是能在分析客户近况中找出客户的所需，哪怕不是急需（估计你初次做销售，还不能找到客户的急需），拜访时要倾听多于阐述，偶尔对于有把握的事件表示附和和简单的看法，切忌夸夸其谈。养成记录的习惯，会去后分析客户的话，发一封感谢接待的邮件，有可能的话为下次拜访做个铺垫。

如何引导客户快速成交高手的秘密

4，如何提高店铺成交率

想扩大业务就给公司开了个淘宝。（注：我们是做五金电气的）旺铺+消保都入了。现在5心啦。每天浏览ip40-50个。公司东西都很棒。但成交率不高。希望大家看看给提点意见。像波斯工具是不是用实物图会更好。满意又奖淘宝id：青岛瑞士达五金电气

提高成交率我认为沟通最重要哦，良好的沟通让买家可以信赖你，方便的沟通让买家随时找到你更加信赖你。为了给买家留一个方便快捷的沟通方式，我选择了免费通，一种让买家随时可以免费打电话给卖家的网络800电话服务。不需要安装任何软件和设备，每月只需投入几块钱的租金。真是便宜高效哦。免费通让沟通更轻松，别看广告看疗效哦强烈推荐给大家哦，希望没有违反版规

5，诱导客户成交的方法有哪些

1.直接请求成交法（比如：王总你要不就和我签了这个合同吧！） 2.选择成交法（实际上给客户选择就是没有给他选择，比如：你看王总是今天签合同还是明天签合同，实际上已经同意签合同了，只是今天还是明天的问题了） 3.假设成交法（你要假设出如果客户销售你的产品，以后市场的情况，比如能销售多少，能赚多少钱） 4.小点成交法（一点一点的成交，比如：要不你先销售哪几个单品看，如果销售的好的话，再增加单品，） 5.保证成交法（比如：我保证如果销售不畅的话，可以退货） 6.让步成交法让步成交就是将就客户，自己作出让步，但是让步一定要让的有价值，让在刀刃上；比如，客户要求价格能否降一点，你申请后可以降的情况下，你答应了客户的同时就要争取货款上的问题，比如先款后货，总之不要作无谓的让步。 7.最后机会成交法（意思就是你和客户摊牌，比如：如果今天订不下来的话，明天我就要和别的客户谈去了）

诱导... 这样不好呃`. 长期发展才是王道...

6，怎么样才能提高潜在客户的成交率

除了对产品的知识外，你的推销能力和技巧也是很重要的。销售是一门专业领域，是通过不断学习与磨炼而来的，人的一生是通过不断学习而进步成长的。想要业绩好，就得学习如何销售与推销。这个道理再简单不过了，就如同你想把网球打好，就得找个好老师教你如何打。许多推销员口口声声说想要把业绩做好，却非常吝啬投资时间和金钱在学习和成长上，这种错误观念所造成的损失是非常大的。然而，你也不能过于迷信，一名优秀的推销员，不仅知道如何捕捉客户的购买信号，而且应该知道如何利用这些购买信号来促成客户的购买行动。鉴别潜在客户找到了潜在客户并不能保证完成销售，你必须要真正获得客户，这就意味着你必须能够判断出哪些客户有能力购买而且确实有购买欲望。如果你想销售成功，那么就不能在不具备条件的潜在客户身上花费过多的时间。要想真正拥有潜在客户，必须处理好以下几个问题：潜在客户是否对你的产品有需求愿望？潜在客户是否有购买能力？潜在客户是否有购买决定权？潜在客户是否有资格购买？缺乏产品知识或销售能力的不足常会造成大量的时间浪费，这是推销员时间管理不善的一个重要原因。如果你对产品的知识了解得不够丰富，当客户问起你关于产品的某些问题时，你就无法立刻答复；或者因为所具备的销售技巧不熟练，当客户提出某些购买抗拒时，无法当场解除客户的抗拒，那你就必须和客户再约定下一次的见面时间，或尔后再打电话给这位客户。每当这种情形发生时，就表示你已经丧失了最佳的与客户缔结合约的时机，因为当你回去准备资料时，你的客户可能已经改变了心态。而当你下一次见到这位客户时，你得从头说服他一次，甚至他已经对你的产品完全不感兴趣了。这样一来，你不但浪费了大量的时间，也损失了一个可能的潜在客户。所以要成为一个优秀的销售人员，你一定要对自己的产品拥有丰富的专业知识，还要具有一定的销售能力和技巧。成功的推销员永远不欺骗客户，世界上最大的傻瓜就是把别人都当成傻瓜的人。现在客户都非常精明和聪敏，任何一个客户都可以很容易或直观地看出你对他们是否真诚。当你想要欺骗客户的时候，客户会很容易地识破你，而在这时候你损失的不会只是一个客户，而是这个客户以及他身边所有的关系和朋友。如果一个潜在客户对你所提供的产品或服务毫无兴趣，那么同他接触则毫无意义。住在公寓房中的人不会对铝制门窗感兴趣；连驾驶执照都没有的人一般不会去购买新车；不进行焊接工作的公司一般不会购买激光焊接机。潜在客户是否有某种购买动机？如果有，这说明潜在客户有购买欲望。除了购买欲望之外，潜在客户还必须有一定的购买能力。个人必须有充足的收入，公司必须要有较好的支付信誉。向只能买得起小帆船的人推销豪华游艇纯属浪费时间。当你向其他公司推销时，有时不一定清楚谁有最后的购买决定权。如果没有确定谁有购买决策权，那么就主动询问。在很多购买情况中，弄清丈夫还是妻子在购买中起决定作用是十分重要的。

7，与顾客沟通中促成订单技巧有哪些或者怎么样提高成交量

给你好去处﹝奇﹞﹝正﹞﹝商﹞﹝学﹞﹝院﹞专治各种客户异议应对，各种成交话术，各种提问技巧，各种客户需求挖掘，各种客户开发技巧反正牛到你怀疑人生了，不信？来撩

●假定准顾客已经同意购买：当准顾客一再出现购买信号，却又犹豫不决拿不定主意时，可采用“二选其一”的技巧。譬如，推销员可对准顾客说：“请问您要那部浅灰色的车还是银白色的呢?”或是说：“请问是星期二还>是星期三送到您府上?”，此种“二选其一”的问话技巧，只要准顾客选中一个，其实就是你帮他拿主意，下决心购买了。 ●帮助准顾客挑选：许多准顾客即使有意购买，也不喜欢迅速签下订单，他总要东挑西拣，在产品颜色、规格、式样、交货日期上不停地打转。这时，聪明的推销员就要改变策略，暂时不谈订单的问题，转而热情地帮对方挑选颜色、规格、式样、交货日期等，一旦上述问题解决，你的订单也就落实了。 ●利用“怕买不到”的心理：人们常对越是得不到、买不到的东西，越想得到它、买到它。推销员可利用这种\"怕买不到”的心理，来促成订单。譬如说，推销员可对准顾客说：“这种产品只剩最后一个了，短期内不再进货，你不买就没有了。”或说：“今天是优惠价的截止日，请把握良机，明天你就买不到这种折扣价了。” ●先买一点试用看看：准顾客想要买你的产品，可又对产品没有信心时，可建议对方先买一点试用看看。只要你对产品有信心，虽然刚开始订单数量有限，然而对方试用满意之后，就可能给你大订单了。这一“试用看看”的技巧也可帮准顾客下决心购买。 ●欲擒故纵：有些准顾客天生优柔寡断，他虽然对你的产品有兴趣，可是拖拖拉拉，迟迟不作决定。这时，你不妨故意收拾东西，做出要离开的样子。这种假装告辞的举动，有时会促使对方下决心。 ●反问式的回答：所谓反问式的回答，就是当准顾客问到某种产品，不巧正好没有时，就得运用反问来促成订单。举例来说，准顾客问：“你们有银白色电冰箱吗?”这时，推销员不可回答没有，而应该反问道：“抱歉!我们没有生产，不过我们有白色、棕色、粉红色的，在这几种颜色里，您比较喜欢哪一种呢?” ●快刀斩乱麻：在尝试上述几种技巧后，都不能打动对方时，你就得使出杀手钢，快刀斩乱麻，直接要求准顾客签订单。譬如，取出笔放在他手上，然后直接了当地对他说：“如果您想赚钱的话，就快签字吧!” ●拜师学艺，态度谦虚：在你费尽口舌，使出浑身解数都无效，眼看这笔生意做不成时，不妨试试这个方法。譬如说：“×经理，虽然我知道我们的产品绝对适合您，可我的能力太差了，无法说服您，我认输了。不过，在告辞之前，请您指出我的不足，让我有一个改进的机会好吗?”像这种谦卑的话语，不但很容易满足对方的虚荣心，而且会消除彼此之间的对抗情绪。他会一边指点你，一边鼓励你，为了给你打气，有时会给你一张意料之外的订单。（来源中国铝业www. alu.cn）

●假定准顾客已经同意购买：　　当准顾客一再出现购买信号，却又犹豫不决拿不定主意时，可采用“二选其一”的技巧。譬如，推销员可对准顾客说：“请问您要那部浅灰色的车还是银白色的呢?”或是说：“请问是星期二还>是星期三送到您府上?”，此种“二选其一”的问话技巧，只要准顾客选中一个，其实就是你帮他拿主意，下决心购买了。　　●帮助准顾客挑选：　　许多准顾客即使有意购买，也不喜欢迅速签下订单，他总要东挑西拣，在产品颜色、规格、式样、交货日期上不停地打转。这时，聪明的推销员就要改变策略，暂时不谈订单的问题，转而热情地帮对方挑选颜色、规格、式样、交货日期等，一旦上述问题解决，你的订单也就落实了。　　●利用“怕买不到”的心理：　　人们常对越是得不到、买不到的东西，越想得到它、买到它。推销员可利用这种\"怕买不到”的心理，来促成订单。譬如说，推销员可对准顾客说：“这种产品只剩最后一个了，短期内不再进货，你不买就没有了。”或说：“今天是优惠价的截止日，请把握良机，明天你就买不到这种折扣价了。”　　●先买一点试用看看：　　准顾客想要买你的产品，可又对产品没有信心时，可建议对方先买一点试用看看。只要你对产品有信心，虽然刚开始订单数量有限，然而对方试用满意之后，就可能给你大订单了。这一“试用看看”的技巧也可帮准顾客下决心购买。　　●欲擒故纵：　　有些准顾客天生优柔寡断，他虽然对你的产品有兴趣，可是拖拖拉拉，迟迟不作决定。这时，你不妨故意收拾东西，做出要离开的样子。这种假装告辞的举动，有时会促使对方下决心。　　●反问式的回答：　　所谓反问式的回答，就是当准顾客问到某种产品，不巧正好没有时，就得运用反问来促成订单。举例来说，准顾客问：“你们有银白色电冰箱吗?”这时，推销员不可回答没有，而应该反问道：“抱歉!我们没有生产，不过我们有白色、棕色、粉红色的，在这几种颜色里，您比较喜欢哪一种呢?”　　●快刀斩乱麻：　　在尝试上述几种技巧后，都不能打动对方时，你就得使出杀手钢，快刀斩乱麻，直接要求准顾客签订单。譬如，取出笔放在他手上，然后直接了当地对他说：“如果您想赚钱的话，就快签字吧!”　　●拜师学艺，态度谦虚：　　在你费尽口舌，使出浑身解数都无效，眼看这笔生意做不成时，不妨试试这个方法。譬如说：“×经理，虽然我知道我们的产品绝对适合您，可我的能力太差了，无法说服您，我认输了。不过，在告辞之前，请您指出我的不足，让我有一个改进的机会好吗?”像这种谦卑的话语，不但很容易满足对方的虚荣心，而且会消除彼此之间的对抗情绪。他会一边指点你，一边鼓励你，为了给你打气，有时会给你一张意料之外的订单。

首先沟通技巧就是要多倾听，因为有些时候客户自己也不知道他需要的是什么，你要有技巧性发问．善于应用FAB法则，即属性，作用，益处的法则，FAB对应的是三个英文单词：Feature、Advantage和Benefit，按照这样的顺序来介绍，就是说服性演讲的结构，它达到的效果就是让客户相信你的是最好的。Ｆ就是属性特点，Ａ就是作用，Ｂ就是能够带来什么好处，如：润喉糖的特点就是加入了薄荷和板蓝根，作用是润喉去火清凉，给你带来的好处是让喉咙更清凉舒服预防上火并且方便好吃．您觉得呢！客户提意见就是他的需求．比如他觉得他需要购买的不是润喉的，而是口香糖性质的就行．这就是用ＦＡＢ法则挖掘客户需求．多倾听．少说话．适当发问，找出客户的实际需求就是促成订单．其次提高成交量，定单成交，假如只买１个怎么办，你也要技巧性发问，如：你可以询问客户，这个产品您多久的用量或者销量是多少．我需要了解了帮你看看，给您个建议每次定货周期要定货多少才算合理．因为批量的大定单是不定时的，要保证您的安全库存需要多定ＸＸ多少货物来满足你的销售和库存．根据客户的实际情况协助客户合理进货和备货．以此来达到提高销量．以上是我个人的一点经验．谢谢采纳