汽配的跨境电商应该怎么做，互联网下汽配供应商该如何走出困境

来源：整理时间：2023-01-02 11:24:40 编辑：人人火汽配手机版

1，互联网下汽配供应商该如何走出困境

要注意很多方面：1. 注意拓展销售渠道，线上与线下结合2. 确定目标市场和目标和客户3. 学会运用互联网思维，用大数据分析问题4. 不断调整发展战略等。

互联网下汽配供应商该如何走出困境

2，汽配行业外贸怎么做

批量购买的话做成企业站展示吧，批发的话看你货物的重量，不重的话，也可以做成商城性质的

个人认为有前景，我就是该行业的业务员。未来五年汽车的使用率还是在居高不下的状态，那么必然会对配件有需求。结合汽配自身的特点———有OEM编号，全球有统一标准，所以很容易达成共识。不像，鞋服、珠宝等没有国标，还要反复对比。而且，配件附加值高，有些产品单价值高。如果客户说了一个零件号的产品，那么它就是一一对应的，比如说C4051033指的就是商用车6缸的涡轮增压器。刚开始找客户有点难，但是一旦做一单之后，那个客户就会长期需求，前提是你的产品、服务到位。综上，就是汽配外贸行业的特点。

汽配行业外贸怎么做

3，我想知道汽车配件外贸该怎么做

您是要外贸soho吗？外贸进出口贸易除了去到目的国设立公司或拜访客户，一般可通过这三种渠道开发客户，参加展会（广交会）+电商平台+主动开发（邮件群发，海关数据，社媒营销等），当然也给外贸企业供货做生产商。外贸电商平台，b2b的有阿里巴巴中国制造网等 b2c的有速卖通亚马逊等。建议先做汽车配件相关产品的外贸大数据分析，了解整个市场的情况，有针对性地做外贸营销计划。各种外贸业务渠道综合使用，相信会有很好的收获。加油！

首先你要先定位做B2B还是B2C，如果是B2B，可借助的平台是阿里巴巴，中国制造，环球资源，展会等。如果是B2C，可以看看ebay,亚马逊，速卖通之类的。

我想知道汽车配件外贸该怎么做

4，我是做汽车配件的怎样出口做外贸

如果楼主这边是有自己的工厂，想要开始自己做外贸的话，可以去了解一下海风吹外贸B2B平台，海风吹专门帮助工厂来做外贸，平台下的外贸管家服务可以帮助工厂从零开始做外贸，构建自己的外贸团队，增大工厂的利润

5，跨境电商如何做

企业做跨境电商生意主要有以下几点：明确自己的产品定位和方向；做好品牌的优化和知名度；产品的质量要好等。

做跨境电商前你要对你的产品特点、目标市场、物流仓储、海关政策、支付结算等有一个整体的了解。你可以先从这些方面入手，做一个市场调研，比如你是卖婚纱产品的（这也是跨境电商第一批出海试水的产品），想卖到欧美。那你需要思考，你的婚纱款式、型号是否适合欧美人的审美和提醒，显然旗袍类产品就没有婚纱类产品在欧美的销路光，均码产品也没有可定制产品销路广。其次，客户买了你的产品，你能否找到合适的渠道把产品发送给客户，海关会不会收税等，这些直接关系到你对产品的定价。之后你的支付方式有哪些，客户如何给你付款，银行转账还是paypal这些都是事先要思考的问题。市场调研做好之后，你要思考的是你的销售渠道，你是通过ebay、amazon店铺销售，还是通过自己搭建的网站销售，还是参见展会，总之就是你如何让你的客户知道你。这里当然也涉及到广告、引流等相关问题，你是想通过线上方式找客户，还是线下方式找客户。第一批做跨境的企业，多依靠第三方平台，也就是ebay开店的方式，但是由于第三方平台的各种限制，限制越来越多的企业选择自营网站试水，对于自营网站来说，推广引流是重中之重。给你一些第三方平台和自营网站的比较，供参考。第三方平台，优势：门槛低，无需考虑域名、服务器、技术开发等问题有一定的基础流量，第三方平台有自己的流量来源，你在上面开店自然会有一部分流量匀到你的店铺第三方平台有合作的支付商、物流商等服务商，可以直接选择劣势：有平台费竞争激烈，价格战严重没有客户积累，客户都是平台客户，你的店铺关门的话什么也没有留下有一定的基础流量，但想获得更多流量也是要出钱广告的平台政策复杂，随时有产品下架封店等风险自营网站，优势：自由度高，产品、支付、物流不受平台限制，没有平台费有用户积累，可以定期对客户进行进一步的销售，有助于培养用户忠诚度推广渠道更多元化网站风格自己做主劣势：有一定的技术门槛，需要考虑域名、服务器等架构相关工作流量来源问题

6，外贸公司如何做好汽配业务

首先你需要整理好自己公司或者工厂的产品介绍，英文配图，里面需要突出自己产品比起同类的哪里具有竞争力以及优势。然后写一封简短的EMAIL模版，说明自己是介绍什么产品的，有简略说明最大优点儿。表达自己希望与对方建立长期贸易关系，并坚信这是互利。接下来你需要去阿里巴巴或者中国制造，或者广交会会员这些网站上搜集这个产品行业内的客户信息，最好是去参加比较大的行业内展会，或者广交会。多得客户名片，不管对方是否有意你的产品，都把名片拿过来。整理后逐个带上名字发上面的EMAIL。然后附上产品介绍。最后需要准备好报价单，方便客户回复说有兴趣后的进一步沟通。注意：不管是产品介绍还是报价单，一定要带上公司LOGO或者名字，做成PDF形式，这样正式

新手不出单很正常，三月半年没有开张的多了去了。除了要有耐心和信心继续努力以外，也要分析一下各方面原因主观方面，对客户的询盘回复是否合理，快速，报价是否到位，对客户的要求是否能满足或采取多种手段解决问题等等，这相当与你是否能提供良好的服务，另外也要看你们整体业务情况如何，比如你的同事是否与你处在类似的状况。客观方面，你们的工厂各方面实力如何（技术能力，产能，产品线...），你们的产品竞争力如何，定价（性价比）是否合理，市场定位，还有个关键的问题，是否有足够的投入在市场开发上面（B2B平台，展会，渠道广告等等），现在的竞争很激烈，没有投入，使公司和产品有足够广泛的曝光，是很难接到订单的，甚至连询盘都很少。

现在很多外贸企业正在尝试一种新的推广方式，并且这些企业已经通过这种新的渠道选择方式，获得了大量订单。这种新的推广方式即”外贸整合营销“！南京某机械外贸公司，在运用奥道中国”外贸整合营销“理念9个月后，获得了总共650万订单！这就是现今被这20%企业广泛运用的“外贸整合营销”，以建立一个自己的营销型网站为平台，由奥道专业人士为您选择符合您现阶段的推广渠道，全方位整合营销，将您的企业、产品信息主动推到海外买家面前。90%使用过“外贸整合营销”的外贸企业无论询盘、订单数量都得到大幅度提升！

7，我是做汽车配件的如何做外贸

我一个一个来回答你吧：1、我怎么去联系国外的客户。相对与汽车行业来说，外国有很多的国家比中国的发达，当然这个是整车而言，配件的话也应该是有可发展的前景的，联系国外的客户的话，就我的工作而言是需要委托的，你找在中国有委托的相关委托单位，也是就总代理，好比说吧，某某公司驻某某地区办事处什么的，直接联系的比较少相对来说的话，找委托的先做起来比较多． 2、是我把货物送到国外去，还是国外来人取。出口的话，当然是你发货到国外啦～有空运和海运的2种，其他快递等等也有这个是相对金额比较少，体积比较小的货物，做配件比较少的．除非这个配件只有你有全世界就你生产！贸易的话你就要学习一下国际贸易了！DDP FOB CIF CFR都是贸易术语，相对风险承担和负责运输金额的不同有不同的划分．3、如果是我把货物送到国外去，那么是不是还有很多手续，例如什么报关等。有，出口报关，比如你用集装箱出口，那么必须找人代理你报关，你想做的话你应该没有出口报关权的，因为你刚刚做应该不懂，出口报关是专门的一个权利，有些货物还有退税等等，这个是国际贸易中的，出口保护等政策．手续到不是很多！主要是安排交通和报关，交通空运的话比海运的简单，海运是针对大货物，小的基本都空运～当然费用方面海运便宜空运比较贵点！4、一般外贸的结款方式是什么形式的，是现金、还是汇款、还是欠帐。外贸的结款方式一般为信用证电汇票汇相对不同公司的信用的出口前可以调查出口公司的信用，欠帐比较少在做，一般是先付定金的，现金很少汇款比较多～！5、做外贸都有哪些必备的程序和手续这个问题有点难回答，做外贸有自主外贸权和代理外贸权只要是公司注册资金到达法律规定的金额就可以有的（多少我忘记了），主要是货物的运输和报关，到达对方的港口时做FOB ＼CIF CFR的话直接会有对方公司办理后面的程序的其实我能在这里说说的也就这些了如果真的想学还是要学习一下外贸的课程比较来的实际，毕竟这样说下能明白的太少这个我也只是就你的问题回答了其实相关的还有很多的！

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我收集了一些外贸学习资料，你可以看一下，对外贸有个基本的了解。如果有什么问题，可以发百度消息给我，我们一起研究。http://hi.baidu.com/lsh96121/blog/item/51572b73018fc21d8601b073.html其中有一篇《10小时快速外贸入门操作15节》，相关的外贸知识讲得通俗易懂，很适合像你这样的外行人刚接触外贸时学习，对于你提到的那些问题都有一一解答。其他的学习资料可以随后再学。

多学学外语就好了!再看看有关外贸的书籍就好了!

如果你想做大，首先你要先取得一个知名的品牌配件的代理，然后就是一些烦琐的事。先要出去跑客户，找关系。这些只是开始部分。具体的我也不太好说！我不知道你是哪的人，所以不好说，因为有朋友做这个行业，所以个人建议你去现在所在城市里做汽车配件的厂家去打工，从技术做起吧，熟悉以后转销售，中国的汽车配件好多是代工的，所以很有前图的，加油吧首先要有一定的技术积累，熟悉汽车构造，了解发动机和汽车原理！然后就是入行问题了，直接去零配件供应商厂可能有些难度，可以考虑先到整车生产厂工作，慢慢积累！不过说到前途，就不好说了……看个人吧！要有汽车构造的基本常识，但你可边做边学，并不难。